PROGRAMMES DE FORMATION
Management & Ressources humaines :
- Développer son leadership et manager efficacement ses équipes
- Les entretiens managériaux : évaluer, accompagner, recadrer, fixer des objectifs
- Coacher et motiver ses collaborateurs
- Les techniques de négociation managériale : influencer et convaincre avec succès
- La gestion de l’absentéisme
- le management des talents et des compétences
- Etablir son plan de formation
Vente, Achat & Marketing :
- La vente par téléphone : prise de rendez-vous et prospection
- Linkedin : networking et prospection
- Communication commerciale, orientation client, fidélisation et gestion des plaintes
- Le pitch commercial : avoir de l’impact et convaincre ses interlocuteurs
- Techniques de négociation pour acheteurs
- Techniques de vente : réussir ses entretiens commerciaux et ses négociations
Communication et développement personnel :
- Assertivité : s’affirmer sereinement et poser ses limites
- Parler en public et mener des réunions efficaces
- Communiquer par écrit de façon professionnelle et impactante
- Insight DIscovery : la connaissance de soi comme levier de motivation individuelle et de performance collective
- Se recentrer sur ses priorités, renforcer sa motivation, réaliser ses projets
Trajets de développement pour Managers et dirigeants : (9 jours)
- Leadership & Management
- RH : la gestion des talents et des compétences
- Stratégies commerciales et développement des ventes
nte, achat & Marketing :
Si votre besoin ne concerne qu’un ou deux personnes, nous vous proposons une approche de formation plus flexible. Grâce à notre offre de formations inter-entreprises, vous ou vos collaborateurs aurez accès à nos sessions sur simple inscription individuelle. Nos formations sont confirmées à partir de 3 participants inscrits. Le groupe ne dépasse jamais 10 personnes.
Les avantages de la formation inter-entreprises ?
- Moins coûteuse que la formation intra-entreprise lorsqu’il s’agit de former une ou deux personnes
- Un prix dégressif en fonction du nombre de participants inscrits annuellement
- Un partage d’expérience et des rencontres en-dehors du cadre de l’entreprise
- Un échange de bonnes pratiques et une ouverture à d’autres méthodes ou concepts innovants
- Une garantie de confidentialité grâce aux échanges entre participants ne faisant pas partie d’une même société
- Une organisation logistique entièrement prise en charge par nos soins
Agenda OCTOBRE 2019 :
14 & 15.10.19 > COMMUNICATION & DEVELOPPEMENT PERSONNEL
Assertivité, s’affirmer sereinement et poser ses limites
- Communiquer avec impact et de façon constructive
- Oser se positionner dans une relation, dire ce que l’on pense et ressent
- Mettre ses limites, savoir dire non
- Eviter les confrontations agressives et résoudre les conflits
- Accepter l’autre dans ses fonctionnement et ses besoins relationnels
- Acquérir des techniques de communication asservie directement applicables sur le terrain
17.10.19 > MANAGEMENT & RESSOURCES HUMAINES
Le management des talents et des compétences
- Construire un référentiel de compétences adapté à son entreprise
- Elaborer les profils de compétences de ses collaborateurs
- Définir la compétence et différencier compétences techniques et comportementales
- Utiliser les profils de compétence comme outils de recrutement et d’évaluation
21 & 22.10.19 > VENTE, ACHAT & MARKETING
Les techniques de négociation pour acheteurs
- Mener un entretien de négociation de façon professionnelle afin d’obtenir de meilleurs résultats
- Comprendre l’importance de bien se préparer
- Maitriser les techniques d’influence et déjouer la manipulation
- Choisir sa stratégie en fonction de son interlocuteur et des enjeux
- Préserver la qualité de la relation et du service rendu en négociant des accords win-win
05.11.19 > MANAGEMENT &RESSOURCES HUMAINES
Coacher et motiver ses collaborateurs
- Optimiser la performance de son équipe grâce aux outils de coaching
- Comprendre l’importance d’une équipe motivée
- Souder son équipe autour d’un objectif commun
- S’adapter aux besoins d’encadrement des nouvelles générations Y et Z
- Acquérir des outils et des techniques pour identifier les besoins et les sources de motivation de son équipe
- Maitriser les techniques de communication spécifiques au coaching managérial
